您的位置: 旅游网 > 女人

张国安:以太古街为镜窥品牌兴替

发布时间:2019-12-04 17:36:35

笔者近日出差到哈尔滨,在当地几个市场走了一圈后发现:卫浴品牌强愈强、弱愈弱的马太效应在哈尔滨表现明显。从当地陶瓷卫浴品牌的地位分析,也可以一窥今后这些品牌发展的趋势。

哈尔滨卖场格局与国内其他大部分城市差异较大:当地品牌较为强势,而新进驻的全国性连锁卖场在当地较弱,某全国性连锁卖场在去前年房市低迷影响下,生意惨淡,难以为继,坊间传或将关门大吉。

目前,哈尔滨当地陶瓷卫浴经销商公认的人气较旺的三个陶瓷卫浴市场分别是:太古街、红旗家具城,海城装饰城。这三个市场从卖场的硬件条件、品类布局的合理性、规范管理等方面都不如全国性连锁卖场,以太古街为例,这是不少老牌陶瓷卫浴品牌最早进入哈尔滨的市场,也是目前哈尔滨陶瓷卫浴品牌商家旗舰店所在地,一些品牌的太古街店是哈尔滨当地最大的店,如L D瓷砖、箭牌卫浴等,店面面积动辄上千乃至数千平方米。

据了解,太古街陶瓷卫浴市场是自然形成的,一里左右的街道,两旁百分之八十以上是陶瓷卫浴店,该条街道上除了太古商城是专业的陶瓷卫浴卖场以外,其余都是临街铺面。从招牌上看,基本集中了全国能数得出来的陶瓷卫浴品牌,其中九成以上是佛山的陶瓷卫浴品牌。

太古街目前在哈尔滨的陶瓷卫浴市场较有地位和影响力,虽然从去年4月延续至今的太古街地下商城建设,导致该街道路面路况差,一旦下雨泥泞难行,影响了两边商家的生意,但大部分商家对其今后生意的预期丝毫不抱怀疑态度。一些品牌商家还抓住太古地下商城建设之机重装店面,如箭牌卫浴就刚装修一新,其新安装的大幅LED显示屏格外醒目。

太古街陶瓷卫浴市场的硬件、商家分布、市场地位等在全国都不具有代表性,但因其特殊的经营业态及在当地市场的地位,可以折射出目前陶瓷卫浴行业品牌的经营情况、品牌地位及未来发展态势:

陶瓷卫浴品牌在太古街的地位基本上可以代表在当地及全国的品牌地位。原因在于太古街形成的历史较长。据了解,太古街从哈市开埠以来就是一个建材集散地,自上世纪九十年代起,瓷砖开始进入太古街开店。新世纪之初,品牌专卖店开始建立。各个品牌在太古街长期博弈的结果,真实反映出品牌的综合实力,包括厂商的营销水平、产品适销性及创新性、商家实力及在当地的人脉资源的多寡肥瘠等。#p#副标题#e#

综合来说,太古街的陶瓷卫浴品牌分布折射出陶瓷卫浴品牌如下现状及趋势:

一、太古街的大店、好店基本上反映了其在全国的行业品牌地位及经营情况。在太古街开大店的,基本上是全国知名的品牌,如上述的L D、箭牌以及马可波罗等。但并非知名的品牌,或者那些以建大店出名的品牌都在太古街建有大店、好店。如国际品牌TOTO、科勒、惠达等,店面在太古街都不算很突出,TOTO门头狭窄、店面局促,与其国际品牌的地位不符,和它在全国其他城市卖场中独占大店、好店位置的形象形成鲜明对比。这说明其在哈尔滨的地位或者并非最强势。据了解,太古街的大店、好店是那些进驻较早、经营水平和盈利能力较高、商家较有营销思路的品牌。据悉,要在太古街拿大店、好店,除了资金实力、广泛的信息渠道外,最重要的是足够的耐心,能等得到好店面的转让,或者在已有店面上进行扩张,这不是一朝一夕可以做到的,天时地利人和缺一不可,还要加上一些可遇不可求的运气。

总结一:品牌地位需要在市场上沉淀,要想在品牌建设上一蹴而就比较难,这并非靠广告就能砸出来;总结二:大店、好店面仍是无形的金字招牌;总结三:好的卖场是销量及品牌宣传有效性的有力保障;总结四:太古街的店面情况与其品牌经营状况、商家综合实力等成正比。

二、新店、新品牌在太古街的出现与否及店面优质与否可以用来衡量新品牌的发展潜力。陶瓷卫浴行业每年都有新品牌推出,但是能在太古街看到的并不多,主要原因当然是太古街店面资源稀缺。

从新进入太古街的一些陶瓷卫浴品牌来看;可其一,品牌宣传推广有成效,深入商家人心或广为商家所知。如玛缇瓷砖,其作为新建不到三年的品牌,其品牌宣传打造在业内是有目共睹的。二,产品有独特的个性,创造新功能或满足使用需求,如尊道,其于2009年推出了 净荷技术 产品。玛缇及尊道目前在太古街都有店面,玛缇的店面位于与太古街相交的一个两面临街的转角位置。卫浴品牌方面,成立于2009年的维克卫浴于去年新推出了以智能型防水浴室柜为主打的卫浴产品,其在太古街的太古商城正门入口拿下了一个近400平方米店面。三,营销实力强,有成功的营销实例或创新的营销模式。营销实力的强大与否较难从太古街的新晋品牌短时间的经营状态上进行验证,但可以以是否有成功的实例以及独到的营销模式作为考量标准。

目前,在陶瓷卫浴行业,像维克卫浴那样具有成功实例又兼具创新性营销模式的新品牌并不多,其投资方新徽商咨询顾问公司是陶瓷卫浴行业的营销智库,有很多成功案例,其多品类互动营销、全员销售、人单合一以及浴室柜以旧换新等模式已在其商家中得到销量验证。

莞城人民医院
昆明首康研究院彭彬
河南治疗卵巢炎医院
山东治癫痫病好的医院有哪些
合肥治疗输卵管堵塞医院
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的